L’Ufficio Commerciale, Italia ed Estero, è un po’ il cuore pulsante dell’azienda: Clienti, Fornitori, Produzione, Amministrazione, Assistenza e Direzione s’interfacciano continuamente creando un “sistema ” tutto particolare. Il personale di front-line assume una rilevanza strategica in quanto è il punto…
“Ha poi visionato la nostra offerta?” Questa frase, molto ricorrente, è sinonimo di strategia scarsa o addirittura mancante. Una buona trattativa si prepara addirittura prima del primo contatto col cliente, e ha come momento culminante per riuscire a vendere la…
L’Ufficio Commerciale, Italia ed Estero, è un po’ il cuore pulsante dell’azienda: Clienti, Fornitori, Produzione, Amministrazione, Assistenza e Direzione s’interfacciano continuamente creando un “sistema ” tutto particolare. Il personale di front-line assume una rilevanza strategica in quanto è il punto…
L’Ufficio Commerciale, Italia ed Estero, è un po’ il cuore pulsante dell’azienda: Clienti, Fornitori, Produzione, Amministrazione, Assistenza e Direzione s’interfacciano continuamente creando un “sistema ” tutto particolare. Il personale di front-line assume una rilevanza strategica in quanto è il punto…
L’Ufficio Commerciale, Italia ed Estero, è un po’ il cuore pulsante dell’azienda: Clienti, Fornitori, Produzione, Amministrazione, Assistenza e Direzione s’interfacciano continuamente creando un “sistema ” tutto particolare. Il personale di front-line assume una rilevanza strategica in quanto è il punto…
“Patti chiari amicizia lunga”. La redazione di un buon contratto con i giusti accorgimenti è il presupposto fondamentale per un rapporto commerciale chiaro e certo. L’inserimento di opportune clausole, l’individuazione esatta delle norme e la distinzione delle fattispecie permette di…
I mercati moderni, sempre più agguerriti, richiedono ai commerciali nuove competenze, soprattutto legate alla comunicazione efficace e alle abilità di essere “consulenti e partner” del business del cliente. I “Professionisti” della vendita devono integrare le proprie esperienze con strumenti che…
“Patti chiari amicizia lunga”. La redazione di un buon contratto con i giusti accorgimenti è il presupposto fondamentale per un rapporto commerciale chiaro e certo. L’inserimento di opportune clausole, l’individuazione esatta delle norme e la distinzione delle fattispecie permette di…
La preparazione di offerte e preventivi deve seguire canali negoziali in previsione di una trattativa e di un confronto con i concorrenti, non solo Prodotto – Caratteristiche – Prezzo – Sconto. La stesura degli stessi, le modalità di invio…
Quando nelle aziende aumenta il fatturato acquisti, aumenta di pari passo l’importanza della direzione acquisti e il suo ruolo come partner strategico per la direzione aziendale. Le decisioni della direzione acquisti hanno un impatto rilevante sugli obiettivi e sul profitto…
