Il Corso propone con metodo il percorso per presidiare con efficacia le principali fasi del ciclo di vendita, per meglio identificare i soggetti che intervengono nel processo di acquisto, per creare proposte in linea con le aspettative del cliente e…
Il responsabile acquisti generalmente si forma grazie ad anni di professionalità quotidiana sul campo. L’esperienza è basilare, ma alcuni meccanismi negoziali non possono essere appresi autonomamente. In questo Corso si affrontano i principali “nodi” da superare in una trattativa, cercando…
Quando si redige un contratto è fondamentale prestare la massima attenzione alla validità di ogni singola clausola, se non si vuole incorrere nel rischio di una nullità o invalidità dello stesso. Le novità legislative sono infatti continue, spesso nascoste in…
Quando si redige un contratto è fondamentale prestare la massima attenzione alla validità di ogni singola clausola, se non si vuole incorrere nel rischio di una nullità o invalidità dello stesso. Le novità legislative sono infatti continue, spesso nascoste in…
Come è cambiata la vendita in questi ultimi 3 o 4 anni? Radicalmente. Prima bastava presentare un buon prodotto oppure un progetto preparato sulle esigenze del cliente: ora non più. Prima bastava cercare di convincere il cliente della validità della…
In un contesto in costante evoluzione come quello moderno, dove la diffusione di molteplici strumenti di comunicazione e interazione è rapida e continua, diventa necessario integrare le molteplici informazioni provenienti dai canali di comunicazione. La finalità di questo corso è…
Il Corso propone con metodo il percorso per presidiare con efficacia le principali fasi del ciclo di vendita, per meglio identificare i soggetti che intervengono nel processo di acquisto, per creare proposte in linea con le aspettative del cliente e…
Quando si redige un contratto è fondamentale prestare la massima attenzione alla validità di ogni singola clausola, se non si vuole incorrere nel rischio di una nullità o invalidità dello stesso. Le novità legislative sono infatti continue, spesso nascoste in…
La Subfornitura è ampiamente diffusa anche in Italia, al punto da poter essere considerata strutturale nel nostro sistema economico. Il ricorso a terzi avviene talvolta con piena consapevolezza da parte delle aziende, tal altra con un approccio che spesso appare…
“Ha poi visionato la nostra offerta?” Questa frase, molto ricorrente, è sinonimo di strategia scarsa o addirittura mancante. Una buona trattativa si prepara addirittura prima del primo contatto col cliente, e ha come momento culminante per riuscire a vendere la…
