“Ha poi visionato la nostra offerta?”

Questa frase, molto ricorrente, è sinonimo di strategia scarsa o addirittura mancante.

Una buona trattativa si prepara addirittura prima del primo contatto col cliente, e ha come momento culminante per riuscire a vendere la cosiddetta “offerta” o “preventivo”.

La preparazione deve seguire canali soprattutto negoziali ed in previsione di una trattativa ed un confronto con i concorrenti, non solo Presentazione – Prodotto – Prezzo – Sconto.

La stesura della stessa, le modalità di invio e la preparazione della trattativa finale incidono sostanzialmente nel risultato finale.

In questa giornata formativa si affrontano dettagliatamente tutte migliori modalità di preparatorie e comunicative di offerte e preventivi, studiando pure i comportamenti da mettere in atto per affrontare e superare le richieste e le obiezioni del cliente. Soprattutto quelle relative a sconti e a concorrenti più …agguerriti.

Destinatari
Titolari, Direttori Commerciali, Agenti, venditori interni ed esterni, tecnici commerciali, tutto il personale commerciale interessato ad acquisire i fondamentali di vendita e trattativa negoziale.

Programma
La trattativa di vendita preparatoria all’offerta
L’offerta è la punta dell’Iceberg, da sola è scarsamente convincente
Redazione dell’offerta: immagine, DPP, descrizione, percezione prezzo, scontistica
Mezzi di consegna dell’offerta: il più efficiente o il più efficace?
Come gestire l’eventuale “recall”
Gestione della trattativa conclusiva
Come confrontarsi con i concorrenti
La gestione della richiesta di sconto
Analisi di casi reali

Date, orario e sede
2 dicembre 2016 – Orario: 9.30-13.00 / 14.00-17.30
Unione Industriali Savona – Via Gramsci, 10 – Savona

Docente
Dott. Eros TUGNOLI, consulente e formatore nell’area comunicazione e strategie commerciali e di negoziazione, alterna l’addestramento e la motivazione del personale aziendale alla consulenza specifica per le singole aziende. Dopo esperienze dirette di vendita e direzione commerciale, inizia a formare il personale commerciale a tutti i livelli, con formazione in aula e, soprattutto, con affiancamenti “sul campo”. Grazie a questa diversificazione di esperienze, è riconosciuto come uno dei maggiori specialisti italiani del settore.

Quota di partecipazione
Euro 290,00 + IVA (22%) per le aziende associate all’Unione Industriali di Savona
Euro 390,00 + IVA (22%) per le aziende non associate all’Unione Industriali di Savona

La quota è da intendersi al netto delle spese accessorie (bolli, bonifico bancario, ecc.) e dovrà essere versata entro la data di inizio del corso a Centroservizi S.r.l. (P.Iva 00861910099)

Si evidenzia che in ogni caso il rilascio dell’attestato di frequenza avverrà successivamente al pagamento della quota di adesione.

Il pagamento potrà essere effettuato a mezzo:
bonifico bancario da effettuarsi sul c/c n° 000000534680 intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P.IVA. 00861910099) presso BANCA CARIGE SPA – Agenzia n. 7 Via Gramsci 62 – Savona – ABI 06175 – CAB 10607 – CIN: S – IBAN: IT97S0617510607000000534680 – BIC : CRGEITGG. Tale conto corrente deve essere inteso quale quello dedicato ai sensi dell’art.3 della L.n.136/2010

Per 3 o più partecipanti della stessa azienda viene praticato uno sconto del 10%.

Sono inoltre previste convenzioni – abbonamenti e condizioni agevolate per iscrizioni multiple. Per informazioni contattare la Segreteria.

Disdetta iscrizione
Qualora non prevenga disdetta scritta almeno 5 giorni lavorativi prima della data dell’evento, verrà fatturata l’intera quota di partecipazione.
In ogni momento è possibile sostituire il partecipante

Segreteria Organizzativa
Simonetta Canaparo – Francesco Gavarone – Valentina Zampaglione
Centroservizi S.r.l.(Società di servizi dell’Unione Industriali di Savona)
Tel. 019.821499 – Fax 019.821765 – e-mail: formazione@ciservi.it

Vilma Ferrari – Unione Industriali Savona – Area Economia d’Impresa
Tel. 019 85531 Fax 019 821474 e-mail:ferrari.v@uisv.it