Il responsabile acquisti generalmente si forma grazie ad anni di professionalità quotidiana sul campo. L’esperienza è basilare, ma alcuni meccanismi negoziali non possono essere appresi autonomamente.
In questo Corso si affrontano i principali “nodi” da superare in una trattativa, cercando sempre il risultato migliore: un buon affare per entrambe le parti…..

Destinatari
Responsabili Uffici Acquisti, Buyer, tutti coloro che trattano con i fornitori aziendali e venditori

Programma

Il ruolo del “Buyer”
Dalla “professionalità” al “professionismo” negli acquisti
Il rapporto psicologico Cliente-Venditore
Le basi storiche e culturali della trattativa negoziale
La comunicazione nella trattativa di vendita
Le tecniche e i trucchi utilizzati dai venditori
Come difendersi dai tentativi nascosti di “persuasione”
I condizionamenti subliminali (in entrata e in uscita)
Gestione dei preventivi economici
Consigli e suggerimenti pratici
Simulazioni su casi proposti dai partecipanti

Data, orario e sede
23 e 24 maggio 2018 – Orario: 9.30-13.00 /14.00-17.30
Unione Industriali Savona – Via Gramsci n. 10 – Savona

Relatore
Eros TUGNOLI – Fondatore e Presidente di CUPER S.r.l., Società di Formazione e Consulenza, opera con ruoli di formatore, consulente e coach nelle aree della Comunicazione Aziendale interna ed esterna e del Settore Commerciale. Specializzato particolarmente nello sviluppo delle abilità individuali: Motivazione, Comunicazione, Apprendimento rapido (tecniche di memorizzazione e lettura veloce), Time Management, Gestione e Direzione di gruppi di lavoro.

Quota di partecipazione
Euro 570,00 + IVA (22%) per le aziende associate all’Unione Industriali di Savona
Euro 790,00 + IVA (22%) per le aziende non associate all’Unione Industriali di Savona

La quota è da intendersi al netto delle spese accessorie (bolli, bonifico bancario, ecc.) e dovrà essere versata entro la data di inizio del corso a Centroservizi S.r.l. (P.Iva 00861910099) e comunque a seguito di conferma dello svolgimento da parte della Segreteria Organizzativa.

Si evidenzia che in ogni caso il rilascio dell’attestato di frequenza avverrà successivamente al pagamento della quota di adesione.

Il pagamento potrà essere effettuato a mezzo:

bonifico bancario da effettuarsi sul c/c n° 000000534680 intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P.IVA. 00861910099) presso BANCA CARIGE SPA – Agenzia n. 7 Via Gramsci 62 – Savona – ABI 06175 – CAB 10607 – CIN: S – IBAN: IT97S0617510607000000534680 – BIC : CRGEITGG. Tale conto corrente deve essere inteso quale quello dedicato ai sensi dell’art.3 della L.n.136/2010

Per 3 o più partecipanti della stessa azienda viene praticato uno sconto del 10%.

Sono inoltre previste convenzioni – abbonamenti e condizioni agevolate per iscrizioni multiple. Per informazioni contattare la Segreteria.

Disdetta iscrizione
Qualora non prevenga disdetta scritta almeno 5 giorni lavorativi prima della data dell’evento, verrà fatturata l’intera quota di partecipazione.
In ogni momento è possibile sostituire il partecipante

Segreteria Organizzativa
Simonetta Canaparo – Francesco Gavarone – Valentina Zampaglione
Centroservizi S.r.l.(Società di servizi dell’Unione Industriali di Savona)
Tel. 019.821499 – Fax 019.821765 – e-mail: formazione@ciservi.it

Vilma Ferrari – Unione Industriali Savona – Area Economia d’Impresa
Tel. 019 85531 Fax 019 821474 e-mail:ferrari.v@uisv.it