I mercati moderni, sempre più agguerriti, richiedono ai commerciali nuove competenze, soprattutto legate alla comunicazione efficace e alle abilità di essere “consulenti e partner” del business del cliente. I “Professionisti” della vendita devono integrare le proprie esperienze con strumenti che vanno al di là della comunque fondamentale “esperienza sul campo”.
La Negoziazione Strategica, un vero e proprio metodo di approccio alla vendita, sia psicologico, sia operativo, consente di pianificare tutti i momenti di preparazione e gestione della trattativa, allo scopo di aumentare concretamente le possibilità di chiusura positiva dell’accordo.

Questo corso è preparato per personale commerciale che desidera aggiornare le proprie esperienze: si affrontano situazioni quotidiane di vendita, proponendo strategie e tattiche concrete, dalla preparazione dell’incontro alla sua gestione, dalla preparazione di preventivi e offerte efficaci, alle strategie di gestione delle obiezioni del cliente e metodi di chiusura.

Il corso è frutto di studi ed esperienze di migliaia di venditori, con un taglio concreto e operativo per i momenti di difficoltà di mercato e in presenza di forti resistenze dei clienti alle problematiche economiche e di prezzo.

Destinatari
Imprenditori, responsabili e addetti commerciali, agenti e venditori

Programma

•Il Negoziatore Commerciale come figura professionale importante ed efficace
•Utilità dei Fondamentali di Negoziazione nei casi difficili e trattative complesse
•La strategia preliminare, ovvero come pianificare il successo
•Informazioni, Tempo, Potere negoziale i fattori di successo
•La preparazione della vendita: fissarsi l’obiettivo, pianificazione visite, informazioni
•Schema di gioco: pianificare gli step, dal primo contatto al goal!
•La raccolta di Informazioni: come cercarle, come gestirle, come farsele dare dal cliente
•Il colloquio di vendita: l’approccio iniziale e l’intervista negoziale
•Elaborazione delle domande di “Intervista negoziale”
•La comunicazione efficace nella presentazione dei cataloghi e dei servizi
•Come elaborare Offerte e Preventivi vincenti
•La Matrice “Vantaggi/Svantaggi” per visualizzare tutte le opportunità e tutti gli ostacoli
•Preparazione delle 3 Alternative Negoziali
•La trattativa economica: alternative, possibilità ulteriori, mosse e strategie
•Chiudere la vendita: metodi e tecniche
•Trucchi e stratagemmi negoziali utilizzati dai negoziatori di successo
•Analisi dei casi aziendali e applicazioni concrete

Date, orario e sede
3 e 4 dicembre 2015 – Orario: 9.30-13.00 / 14.00-17.30
Unione Industriali Savona – Via Gramsci, 10 – Savona

Relatori
Eros TUGNOLI – opera con ruoli di formatore, consulente e coach nelle aree della Comunicazione Aziendale interna ed esterna e del Settore Commerciale. Specializzato particolarmente nello sviluppo delle abilità individuali: motivazione, comunicazione, apprendimento rapido (tecniche di memorizzazione e lettura veloce), time management, gestione e direzione di gruppi di lavoro.

Quota di partecipazione
Euro 570,00 + IVA (22%) per le aziende associate all’Unione Industriali di Savona
Euro 790,00 + IVA (22%) per le aziende non associate all’Unione Industriali di Savona

La quota è da intendersi al netto delle spese accessorie (bolli, bonifico bancario, ecc.)

La quota di adesione dovrà essere versata entro la data di inizio del corso.

Il pagamento potrà essere effettuato a mezzo:
•assegno circolare e/o bancario intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P. IVA 00861910099)
•bonifico bancario da effettuarsi sul c/c n° 000000534680 intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P.IVA. 00861910099) presso BANCA CARIGE SPA – Agenzia n. 7 Via Gramsci 62 – Savona – ABI 06175 – CAB 10607 – CIN: S – IBAN: IT97S0617510607000000534680 – BIC : CRGEITGG. Tale conto corrente deve essere inteso quale quello dedicato ai sensi dell’art.3 della L.n.136/2010.

Per 3 o più partecipanti della stessa azienda viene praticato uno sconto del 10%.

La quota comprende la partecipazione al corso e il materiale didattico.