Ad un certo punto tutto è cambiato.
Non è stato un processo graduale ma una rivoluzione resa improvvisa dalla disponibilità di tecnologie digitali che hanno stravolto il nostro modo di vivere, prima ancora che il nostro modo di fare business.

Cosa fare quindi, che direzione prendere?
Innanzitutto bisogna accettare che anche l’azienda “gioca” in un ambiente digitale.
Il primo passo è quello di presidiarlo creando il proprio “avatar” digitale. E LinkedIn è il modo privilegiato per iniziare a costruire reputazione ed essere trovati dai clienti.

Perché LinkedIn?
Consideriamo solo questi tre dati:

In Italia LinkedIn ha 9 milioni di iscritti
L’Italia è l’ottavo Paese al mondo per numero di iscritti
Il network italiano di LinkedIn è il quinto per tasso di crescita

A questi numeri si aggiungono anche delle considerazioni strategiche fondamentali: LinkedIn è il più grande e importante Social Network professionale, ed è utilissimo (soprattutto) per chi lavora nel B2B.
Per utilizzare per il nostro business LinkedIn non basta però avere una pagina aziendale. La reputazione dell’azienda passa infatti soprattutto attraverso i profili personali di chi ci lavora, mentre la reputazione personale si rafforza nell’azienda che rappresenta.

Programma

SESSIONE 1
LinkedIn, creare un profilo personale efficace per presentarsi e creare relazioni profittevoli
Attività e obiettivi: creazione e gestione di un profilo personale efficace

La leva del Valore professionale e l’ottimizzazione delle Informazioni.
Struttura “grafica”
Sommario, riepilogo e info di contatto
Gestione Account/Privacy e URL personalizzato

La creazione del Network e le interazioni di base

Perché creare il Network
Chi accettare/inserire e le interazioni di base

LinkedIn, strutturare una pagina aziendale che genera follower e attivare l’account ADS
Attività e obiettivi: Creare/perfezionare la Company Page e renderla “trovabile”
La pubblicazione di contenuti , logiche di base e sponsorizzazioni per ottenere visibilità.

I ruoli di Company Page e profili personali
La configurazione della pagina
L’analisi dei dati
Generare Followers
ADS contenuti sponsorizzati
I job slot – recruiter

SESSIONE 2
LinkedIn, come sviluppare contenuti per attrarre clienti e organizzare il piano editoriale
Attività e obiettivi: identificare il pubblico attraverso la definizione delle Buyer Personas e produrre/gestire contenuti attrattivi

Contenuti di valore
Tipologia di contenuti
L’interazione con i contenuti propri e di terzi

Esercitazione pratica sulla propria Azienda per costruire questo fondamentale passaggio.
Dal contenuto alla creazione del piano editoriale per attrarre e mantenere clienti e collaboratori.

Linkedin Sales Navigator, come identificare i mercati prioritari e trovare i clienti prospect in tutto il mondo.
Attività e obiettivi: Cercare Aziende e decisori d’acquisto, organizzarli e creare interazione.
Una panoramica dell’applicazione Sales Navigator progettata per ottimizzare l’attività dei venditori e responsabili commerciali.

Docente: Giorgio VENTURINI – Consulente e formatore nella creazione di strategie di vendita digitali, e nella formazione all’utilizzo dei Social Network – strumento preferito Linkedin & Sales Navigator. Affianca l’azienda nel definire/innovare il proprio modello di business attraverso la metodologia del business model canvas. Sono associato e certificato da APCO al n. 02/2006 – L.4-2013.

Data, orario e sede
4 e 11 novembre 2020- Orario: 15.00-18.00
Agli iscritti verranno fornite le istruzioni per il collegamento a distanza

Quota di partecipazione
Euro 190,00 + IVA (22%)

La quota è da intendersi al netto delle spese accessorie (bolli, bonifico bancario, ecc.) e dovrà essere versata entro la data di inizio del corso a Centroservizi S.r.l. (P. Iva 00861910099) e comunque a seguito di conferma dello svolgimento da parte della Segreteria Organizzativa

Si evidenzia che in ogni caso il rilascio dell’attestato di frequenza avverrà successivamente al pagamento della quota di adesione.

Il pagamento potrà essere effettuato a mezzo:

bonifico bancario da effettuarsi sul c/c n° 000000534680 intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P.IVA. 00861910099) presso BANCA CARIGE SPA – Agenzia n. 7 Via Gramsci 62 – Savona – ABI 06175 – CAB 10607 – CIN: S – IBAN: IT97S0617510607000000534680 – BIC : CRGEITGG. Tale conto corrente deve essere inteso quale quello dedicato ai sensi dell’art.3 della L.n.136/2010

Disdetta iscrizione
Qualora non prevenga disdetta scritta almeno 5 giorni lavorativi prima della data dell’evento, verrà fatturata l’intera quota di partecipazione.
In ogni momento è possibile sostituire il partecipante

Segreteria Organizzativa
Simonetta Canaparo – Francesco Gavarone – Valentina Zampaglione
Centroservizi S.r.l.(Società di servizi dell’Unione Industriali di Savona)
Tel. 019.821499 – Fax 019.821765 – e-mail: formazione@ciservi.it

Vilma Ferrari – Unione Industriali Savona – Area Economia d’Impresa
Tel. 019 85531 Fax 019 821474 e-mail: ferrari.v@uisv.it